Peran Kepribadian Unggul Sales Executive
Peran Kepribadian Unggul Sales Executive
Kepribadian unggul adalah salah satu kunci kesuksesan setiap orang karyawan dalam membangun karir pekerjaannya. Hal yang sama juga berlaku untuk para Sales Executives.
Dalam bukunya Lacy Techniques of Salesmanship, Paul J. Micali, Associate Professor dalam bidang penjualan. Lacy Sales Institute London mengungkapkan bahwa kepribadian unggul yaitu pondasi kesuksesan Sales Executives. Beliau menyebutkan semua tehnik jual modern didunia ini tidak bisa membantu meningkatkan kemampuan Sales Executives jikalau mereka tidak membangun kepribadiannya.
Sebagus apapun produk jikalau diserahkan pada Sales Executives yang lemah, susah untuk diperlukan bisa laris. Demikian sebaliknya produk yang sedang-sedang saja jikalau ditangani oleh Sales Executives yang berpengaruh bisa diperlukan penjualannya akan mengalami kesuksesan.
John W. Ernest juga sependapat dengan pernyataan tersebut. Dalam bukunya Salesmanship Fundamentalis dia menyebutkan kepribadian unggul menyumbang 80 % kesuksesan para Sales Executives dalam menjual produknya. Lalu dia menyebutkan bahwa serinci apa pun pengetahuan Sales Executives mengenai produk yang mereka tawarkan, atau kawasan pemasaran produk serta konsumen produk tersebut, mereka tidak bisa diperlukan berhasil menjual produk trsebut sebelum berhasil " menjual " dirinya sendiri.
Sebelum konsumen mengambil keputusan untuk membeli produk dari seorang Sales Executives, terlebih dulu mereka akan mengambil keputusan apakah mereka bersedia "membeli" Sales Executives tersebut, mau mendengarkan penuturannya mengenai produk, mau memperhitungkan saran yang diajukannya, mau menghabiskan waktu berbincang-bincang dengannya dan seterusnya.
Kepribadian seseorang terbentuk oleh kombinasi dari banyak sekali jenis huruf bawaan atau sopan santun serta corak lingkungan sosial yang mengelilinginya mulai semenjak kecil hingga dewasa.
0 Response to "Peran Kepribadian Unggul Sales Executive"
Posting Komentar