Konsep Taktik Pemasaran Dan Bauran Pemasaran 4P (Marketing Mix)

Pengertian Strategi Pemasaran

Sebelum klarifikasi lebih lanjut mungkin sebaiknya kita harus paham dan mengerti terlebih dahulu mengenai apa itu strategi pemasaran. Perencanaan taktik pemasaran produk memberikan dasar bagi perusahaan untuk mengambil langkah yang efektif untuk masa yang akan datang.

Strategi Pemasaran berdasarkan W. Y. Stanton ialah sesuatu yang mencakup seluruh sistem yang berafiliasi dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga hingga dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli faktual maupun potensial

Artikel Lainnya : Pengertian, Konsep, dan Perencanaan Strategi Manajemen Pemasaran

Hal-Hal perlu dipertimbangkan sebelum menerapkan Strategi Pemasaran Produk

Menerapkan Strategi pemasaran di awali dengan menganalisa secara keseluruhan dari situasi perusahaan Pemasar harus melaksanakan analisis SWOT (SWOT analysis), di mana ia menilai kekuatan (strengths [S]), kelemahan (weaknesses [W]), peluang (opportunities [O]), dan bahaya (threats [T]) perusahaan secara keseluruhan

Kekuatan (Strengths) mencakup kemampuan internal, sumber daya, dan faktor situasional positif yang sanggup membantu perusahaan melayani pelanggannya dan mencapai tujuannya ;
Kelemahan (Weaknesses) mencakup keterbatasan internal dan faktor situasional negatif yang sanggup menghalangi performa perusahaan ;
Peluang (Opportunities) ialah faktor atau tren yang menguntungkan pada lingkungan eksternal yang sanggup dipakai perusahaan untuk memperoleh laba ;
Dan bahaya (Threats) ialah faktor pada lingkungan eksternal yang tidak menguntungkan yang menghadirkan tantangan bagi performa perusahaan.

Sebelum klarifikasi lebih lanjut mungkin sebaiknya kita harus paham dan mengerti terlebih d Konsep Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran 4P (Marketing Mix)

Strategi Pemasaran berorientasi membuat nilai tambah bagi pelanggan dan membangun relasi relationship dengan pelanggan

Menciptakan nilai tambah dengan memahami kebutuhan pasar mencakup impian pelanggan, melaksanakan riset pelanggan dan pasar, menata warta pemasaran dan data pelanggan, membangun metode pemasaran yang terintegrasi dan memberikan nilai tambah, membangun relasi yang saling menguntungkan dalam membuat kepuasan pelanggan

Faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan dalam Strategi Pemasaran

Dalam taktik pemasaran, ada bebarapa faktor utama yang sanggup menyebabkan terjadinya perubahan yaitu :

Siklus Daur hidup produk, Strategi harus diadaptasi dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran ;
Tingkat persaingan perusahaan di pasar, Strategi pemasaran harus bisa diadaptasi dengan posisi perusahaan dalam tingkat persaingan, apakah dalam kategori memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari ceruk pasar ;
Keadaan ekonomi, Strategi pemasaran harus diadaptasi dengan situasi ekonomi, perusahaan harus memandang ke depan dan berbagi taktik jangka panjang untuk memenuhi kondisi yang sedang berubah dalam industri mereka dan memastikan kelangsungan perusahaan pada jangka panjang.

Langkah-Langkah Penerapan Strategi Pemasaran

Penerapan Strategi Pemasaran melalui langkah-langkah sebagai berikut:

Segmentasi Pasar (Market Segmentation), adalah tindakan membagi pasar menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan, karakteristik, atau sikap berbeda yang mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran terpisah ;

Penetapan Target Pasar (Market Targeting), yaitu proses mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen pasar dan menentukan satu atau lebih segmen yang akan dilayani, penetapan sasaran pasar terdiri dari merancang taktik untuk membangun relasi yang benar dengan pelanggan yang tepat, atau sebuah perusahaan besar mungkin menetapkan untuk memberikan ragam produk yang lengkap dalam melayani seluruh segmen pasarnya, sebagian besar perusahaan memasuki pasar gres dengan melayani segmen tunggal, dan kalau hal ini terbukti berhasil, mereka menambahkan segmen ;

Diferensiasi dan Posisi Pasar (Differentiation & Positioning), perusahaan harus menetapkan bagaimana mendiferensiasikan penawaran pasarnya untuk setiap segmen sasaran dan posisi apa yang ingin ditempatinya dalam segmen tersebut, posisi produk ialah daerah yang diduduki produk relatif terhadap pesaingnya dalam pikiran konsumen, pemasar ingin berbagi posisi pasar unik bagi produk mereka. Jika sebuah produk dianggap sama persis dengan produk lainnya di pasar, konsumen tidak memiliki alasan untuk membelinya.

Mengembangkan Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran Terintegrasi

Setelah taktik pemasaran ditetapkan maka perusahaan dibutuhkan untuk menerapkan dan merencanakan rincian bauran pemasaran (Marketing Mix) merupakan kumpulan alat pemasaran taktis terkendali – produk, harga, tempat, dan promosi yang dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respons yang diinginkan di pasar sasaran.

Bauran pemasaran terdiri dari semua hal yang sanggup dilakukan perusahaan untuk menghipnotis undangan akan produknya yang terdiri dari “empat P” yaitu:

Produk (product) , kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan perusahaan kepada pasar sasaran mencakup : ragam, kualitas, desain. fitur, nama merek, dan kemasan ;
Harga (price), ialah sejumlah uang yang harus dibayarkan pelanggan untuk memperoleh produk meliputi: daftar harga, diskon potongan harga, periode pembayaran, dan persyaratan kredit ;
Tempat (place), kegiatan perusahaan yang membuat produk tersedia bagi pelanggan sasaran meliputi: Lokasi, jalan masuk distribusi, persediaan, transportasi dan logistik ;
Promosi (promotion) berarti acara yang memberikan manfaat produk dan membujuk pelanggan membelinya meliputi : Iklan dan promosi penjualan.

Program pemasaran yang efektif harus sanggup memadukan semua elemen bauran pemasaran ke dalam suatu acara pemasaran terintegrasi yang dirancang untuk mencapai tujuan pemasaran perusahaan dengan menghantarkan nilai bagi konsumen.

Sebelum membangun dan menerapkan 4 P diatas, pemasar sebaiknya memikirkan terlebih dahulu “empat C” ibarat yang diungkapkan oleh Ir. Fl. Titik Wijayanti, MM, dalam bukunya Marketing Plan! Perlukah Managing Marketing Plan? yang terdiri dari:

Solusi Pelanggan (Customer Solution), Produk sanggup membantu dan bisa memecahkan persoalan konsumen ;
Biaya Pelanggan (Customer Cost), Harga yang dibayarkan konsumen untuk membeli produk tersebut sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya ;
Kenyamanan (Convenience), Produk tersebut bisa menyenangkan konsumen alasannya ialah gampang diperoleh di mana-mana ;
Komunikasi (Communication), Produsen melaksanakan komunikasi produk kepada konsumen secara benar dan sempurna sasaran.

Demikian sekilas perihal Konsep Strategi Pemasaran dan Bauran Pemasaran, biar artikel ini bermanfaat.

Sumber Referensi: “Prinsip-prinsip Pemasaran” oleh Philip Kotler & Gary Armstrong. 2008., edisi 12. Penerbit Erlangga Jakarta.